• Home
• Wie is Erica
• Boeken
• In de media
• Artikelen / blogs
• Lezingen
• Contact

Artikelen & blogs > De beste trucs om je koophuis kwijt te raken

Ons huis staat drie maanden te koop. Aan belangstelling geen gebrek, maar niemand koopt, omdat alle belangstellenden eerst hun eigen huis moeten verkopen. Hoe kunnen we deze uitzichtloze situatie doorbreken?

Onze huizenmarkt ligt er bij als de Titanic: onbestuurbaar, langzaam zinkend en gevaarlijk. Volgens GlobalPropertyGuide.com waren onze woningprijzen het afgelopen derde kwartaal 5,2% lager dan in het derde kwartaal van 2010. Al 227.000 huizenverkopers wachten op redding (lees: een koper). Dat kan zomaar twee jaar duren, want onze woningmarkt is, net als het rampschip uit 1912, niet zo onzinkbaar als woonconsumenten, makelaars en hypotheekverkopers hoopten. Laat de moed desondanks niet zakken. Van de 2.208 Titanic-opvarenden kwamen er 704 heelhuids aan wal. De rijken hadden het meeste geluk: zes op de tien wisten de reddingssloepen te bereiken. Van de reizigers uit de 3e klasse legde helaas driekwart het loodje. Zo zou het ook woningverkopers kunnen vergaan. Want hoe meer eigen geld en creativiteit des te groter de mogelijkheden om het kopers naar de zin te maken. Dat verkleint de kans om in de ijskoude oceaan ten onder te gaan.

In een dalende woningmarkt geldt het recht van de sterkste. Alles moet dus uit de kast om geïnteresseerden te paaien. Iedereen weet inmiddels dat je aanbod er tiptop uit moet zien, met gewassen ruiten, glanzend houtwerk, een aangeveegde straat, fleurige bloemen, een keurige tuin en een interieur als een showroom. (Voor meer tips google je op trucs+om+je+huis+te+verkopen.) Waarschijnlijk doe je die dingen al, want je trekt kijkers. Nu gaat het erom hun koopbarrière op te lossen. Je moet met raad en daad helpen om de aankoop financieel haalbaar te maken. Zo haal jij de reddingsboot.

Diverse woonconsumenten blijken meesterverkopers te zijn. Zo zat een kennis in haar maag met een hopeloos mislukt renovatieproject. Na wekenlang zoeken, dubben, onderhandelen en wakker liggen, kwam ze dankzij fantasie en eigen geld tot de volgende deal. De koper betaalde in twee delen. Tweederde van de koopsom werd als officiële verkoopprijs via de notaris voldaan. Het resterende derde deel, voor de bouwvergunning, het bouwplan en het verrichtte sloopwerk, hoefden de kopers pas te betalen als hún huis was verkocht. Een eventueel financieel gat konden de kopers in 2011 renteloos van de verkoper lenen, wat ook daadwerkelijk gebeurde. Vanaf 2012 gaan ze 5% rente betalen. Vooral het ‘gratis lenen’ trok de kopers over de streep, terwijl het de verkoper eenmalig €1.375 rente scheelde. Peanuts.

Praat met je potentiële kopers en help ze. Bijvoorbeeld met een prijsverlaging, uitgestelde betaling, een gunstig overbruggingskrediet uit eigen of familiegeld, of door je kopers te helpen aan een koper of (tijdelijke) huurder voor hun huis. Laat je inspireren door de slinkse verkooptechnieken die professionals gebruiken. Zoals vriendelijk begrijpend luisteren en meedenken, een aantrekkelijke deal aanbieden die slechts tijdelijk geldt of door te laten vallen dat er andere gegadigden zijn. De vele lezersreacties bewijzen dat menig particulier hierin creatiever is dan een makelaar. Er zou een prijs moeten komen voor de particuliere woningverkoper van het jaar.

Lezersreacties:

Zakken

Deze uitzichtloze situatie valt eenvoudig te doorbreken door de vraagprijs de laten zakken. Volgens het NOS journaal van 3 december 2011 zal daardoor slechts 4% van de verkopers verlies lijden ten opzichte van de oorspronkelijk aankoopprijs. Alle anderen (96% dus) zijn rupsjes-nooitgenoeg die zich ten onrechte met speculatiewinst rijk gerekend hadden. Kees Maan

Familiegeld

Ik  ken een situatie van erfgenamen die het goedkopere huis van de kopers van hun ouderlijk huis overnamen, om dat daarna rustig te verkopen. Zij hadden immers geen haast. Arthur Zondervan

Tritsen

Maak een keten. A koopt van B. B koopt van C, C van D enz. Per trits heeft alleen A eigen geld nodig. De anderen kopen vanuit de opbrengst het huis van de volgende. Er is vast iemand die hier een site voor kan ontwerpen. Leg het tritsplan vast bij de notaris, voer het uit en iedereen is gelukkig. Jacqueline Jansen de B.

Woningruilbank

Een landelijk gespreide vereniging van makelaars zou een woningruilbank op kunnen zetten, waarmee niet alleen directe ruilingen kunnen worden aangeboden, maar ook veelvoudige. Het hoeft niet veel te kosten, en met ruilen kun je de prijs wat lager houden. De deelnemende makelaars kunnen er mee adverteren. D.E. Knibbe

Koopjesjagers

Alles is altijd te verkopen geweest, mits de prijsstelling goed is. Bij een voldoende prijsverlaging melden zich vanzelf kopers als starters, huurders en koopjesjagers. Léon Gulikers

Volgende week:

Wij hebben een dikke halve ton spaargeld. Is het verstandig om daar een vakantiehuisje van te kopen? In Griekenland kun je voor dit bedrag al een leuk huisje aan zee krijgen.

Bijblijven in geldzaken? Klik hier voor mijn gratis nieuwsbrief. En volg me op Twitter!